為何美國對「日本製造」的 NMN 補充品有需求：品質與品牌競爭優勢

前言：日製產品在美國NMN市場的地位

美國的NMN保健食品市場規模已成長至約3.3億至3.7億美元，並持續以年均10%至17%的成長率擴張。為了在該市場中與競爭對手區隔，許多業者正將目光聚焦於「日本製造」的品質品牌。

日本是世界上最長壽的國家之一，其食品和補充劑的品質管理標準在國際上也享有高度讚譽。事實上，日本國內 NMN 市場預計將從 2023 年的 79 億日圓急劇擴張至 2024 年的 149 億日圓，而支持這一成長的基礎設施（原料供應、GMP 工廠、品質檢測體系）也已準備好供出口產品使用。

美國的NMN市場佔北美總市場的約61%，透過電子商務購買營養補充品的金額增加了49%。作為NMN主要消費群體的嬰兒潮世代與X世代，對產品品質相當講究，並將「產地」視為購買決策的重要依據。

本文將介紹日本製造的 NMN 補充劑在美國市場受到青睞的背景，以及如何將其競爭優勢轉化為商機。

美國消費者青睞「日本製造」的三大原因

理由1 — 製造品質標準的嚴格性

日本的保健食品製造業的GMP（優良製造規範）由JIHFS（日本健康食品標準協會）、ISO9001、FSSC22000等多個認證體系支持。不僅符合美國的cGMP（21 CFR Part 111），還有許多製造工廠疊加了日本獨有的品質標準。

對美國的消費者和買家來說，在日本工廠生產並獲得多項品質認證，是品質風險較低的客觀指標。

具體來說，日本的 GMP 認證工廠從原料的接收檢查、製造過程的驗證，到出貨前的全批次檢驗，都設有貫徹一致的品質管理體系。這並非「依靠工作人員經驗的品質管理」，而是「依靠文件化系統的品質管理」，在買家更換工廠的風險評估中也極為有利。

此外，日本製造設施在設備潔淨度和溫濕度管理方面有著較高的水平，這也是處理對濕度敏感的NMN等成分時，能維持穩定品質的優勢。

理由 2 — 酵母發酵法による天然由来プロセス

NMN原料的製造方法大致可分為酵母發酵法和化學合成法。日本的主要原料製造商採用酵母發酵法，以天然來源的製程生產高純度的β-NMN。

在美國，「清潔標籤」的趨勢日益強烈，消費者對原料的來源和製造過程高度關注。與化學合成法相比，酵母發酵法具有更強烈的「天然」形象，作為包裝上的訴求點非常有效。

此外，酵母發酵法製備的NMN在技術上具有優勢，即 β-NMN 的純度高，α-體含量低。β-NMN 被認為在體內轉化為 NAD+ 的效率更高，這使其能夠以科學為基礎進行宣傳。

化學合成法的原料多來自中國和印度，雖然價格競爭力高，但買家有時會對品質參差不齊及殘留溶劑的風險表示擔憂。在這方面，日本的酵母發酵法在品質保證方面也提供了安心的保障。

理由3 — 作為長壽大國的品牌形象

日本的人均壽命位居世界前列，「長壽」、「健康的飲食文化」的形象已在國際觀念中確立。考慮到NMN保健品的購買動機主要與抗衰老、長壽相關，因此「於長壽大國日本製造」這一事實，直接關係到消費者的心理信賴感。

尤其是在高端產品（每月 80 美元或以上）上，這種品牌形象可以作為價格合理化的依據。

「Made in Japan」的標籤不僅僅是標示原產地，更傳達了「不妥協的品質管理態度」、「根植於長壽文化的智慧」以及「高超的技術力」等多重品牌訊息。這並非透過廣告投入所能塑造，而是源自於在日本製造這一事實本身所產生的附加價值。

以數字看日本製造NMN的品質実績

純度試験結果

在對日本GMP認證工廠生產的NMN保健食品進行純度分析時，部分產品已達到100%的結果。純度達99%以上，在美國市場也被視為高標準。

原料階段的純度固然重要，但成品（填充膠囊後）的含量試驗若能穩定達到標示量，更能證明品質的可信度。在日本的OEM工廠，許多情況下會將含量試驗作為全批次生產的標準流程。

水溶性安定性測試

由於NMN是水溶性成分，因此溶解在水中時的穩定性是品質指標。日本製NMN原料會進行穩定性試驗，確認在水溶狀態下，30分鐘後和3小時後的純度均能維持。

此穩定性數據亦可作為消費者打開膠囊並將其與飲品混合飲用，或考慮應用於含水劑型（如飲料型）時的參考數據。

第三方驗證的獲取狀態

越來越多的日本製造的NMN產品已獲得Informed Sport、NSF等國際第三方認證。這些認證大大提高了產品的可靠性，尤其是在運動營養市場和診所銷售方面。

取得第三方認證需要一定的成本和時間，但已獲認證的產品在開拓銷售通路時具有顯著的優勢。特別是針對診所銷售或運動員的產品，第三方認證有時甚至是交易的先決條件。

將「Made in Japan」轉化為一個品牌

包裝上的賣點

針對美國市場的標籤，「Made in Japan」的有效宣傳要點如下：

明確標示製造國（標示「原產國」在法律上亦屬必要）。註明係於GMP認證工廠製造。標示採用酵母發酵法（enzymatic/fermentation process）。明確標示已通過第三方檢測。標示純度百分比（例如：Purity 99%+）。

在標籤設計中，將這些品質訴求元素放置在易於識別的位置（例如包裝表面的徽章或圖標），可以提高其在實體店面和電子商務圖像中的視覺衝擊力。

敘事：原料到產品的可追溯性

在自家電子商務網站和Amazon商品頁面上，將從原料採購、製造過程、品質測試到出貨的過程以故事形式傳達是有效的。透過照片和影片介紹工廠、原料供應商的關係、公開檢測報告等，高透明度的資訊傳播能直接につなが於建立高級品牌。

具體的內容包括：原料工廠的影像（展示酵母發酵的過程）、品質試驗室的分析情況、員工的聲音（講述對品質的堅持）、可追溯性圖表（圖解從原料產地→精煉→製造→出貨的流程）等，都是有效的。

認證標記・試驗報告書的活用

CoA（檢驗合格證明）、GMP認證、第三方檢測報告，不僅是 BtoB 交易，在 BtoC 銷售中也能成為建立信任的工具。請考慮在貴公司網站上公開，或將其刊載於 Amazon 的商品圖片中。

尤其是在亞馬遜上，透過利用商品圖片的副圖片欄（最多可達 7 張），來視覺化地宣傳 CoA 的摘要版本和 GMP 認證標誌，對於提升轉換率非常有效。

日本製在診所和企業銷售方面的優勢

美國的抗衰老診所和健康診所對高品質的NMN補充劑有需求，可作為推薦給患者的產品。由醫療專業人士推薦的產品需要比面向普通消費者的產品更嚴格的質量證據。

在日本GMP認證工廠生產，通過第三方檢測且備有CoA的產品，在面向診所銷售的選擇標準上更具優勢。

在診所銷售方面，使用自有品牌（以診所名義開發產品）的需求也日益增加。如果日本的OEM製造商能夠同時滿足小批量自有品牌生產和高品質製造的需求，他們就能夠在診所市場建立穩定的訂單基礎。

此外，也有企業開始將NMN補充劑引入作為法人會員福利的一部分，BtoB市場的潛力也正持續擴大。

注意點：「Made in Japan」だけでは不充分な情況

日本製是一個強大的差異化因素，但這本身並不足以確保在日本市場取得成功。需要注意以下幾點：

美國的監管要求（NDI通知、標籤法規、FSVP合規）必須遵守，與「日本製造」無關。確保價格競爭力也很重要，需要與中國製、印度製的低價產品進行差別化策略。針對美國消費者的市場行銷，以英文進行品牌溝通是不可或缺的。針對不同銷售管道的策略設計（亞馬遜上的競爭者分析、自有電商的流量獲取）也要求如此。

此外，「日本製造」的標示也需要有根據。即使原料並非日本製，只要最終製造（膠囊填充、包裝）在日本國內進行，就可以標示「日本製造」，但原料產地也日益增加消費者提問的案例。包含原料採購來源的追溯性整備，將有助於品牌長期的信賴。

唯有品質和合規兩輪並具，才能使「日本製造」發揮持續的競爭優勢。

NMN 補充劑 OEM 營運商的視角

對於 OEM 事業者而言，「日本製造」（Made in Japan）是爭取委託製造案的最大訴求點之一。特別是來自海外客戶的詢問，品質認證的完善度、英語溝通能力、以及是否有出口實績，便成為了重要的篩選標準。

現今，有部分 OEM 事業者海外客戶佔新訂單的七成，因此強化全球應對能力直接關係到業務成長。能夠提供製造以外附加價值的 OEM 事業者將脫穎而出，例如：英語溝通、開具海外用 CoA、出口手續支援等。

美國市場對於日本製造的NMN的需求的市場數據方面美國對日本NMN需求激增的實況請看。

▶ 高級NMN的製造要求（純度・GMP・認證）決定NMN補充品品質的三大關鍵因素也請一併參照。

摘要

美國的NMN補充劑市場之所以追求「日本製造」，其背後有三大原因：嚴格的製造品質標準、酵母發酵法的天然來源製程，以及作為長壽大國的品牌形象。

為將此競爭優勢轉化為事業成果，需進行具體的品牌設計，例如：強調產品包裝、傳達產品可追溯性資訊，以及利用第三方認證。同時，確保符合美國法規要求是先決條件。

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